Todo lo que necesitas saber si vas a vender en Los Cabos
Por Yolanda Ramos – Team Leader en Tu Casa Cabo
Vas a vender tu propiedad en Los Cabos. Tienes un comprador interesado, el precio es justo, y parece que todo va viento en popa.
Pero entonces llega el momento de hablar del notario, los impuestos y las escrituras, y comienzan las preguntas incómodas:
“¿Quién debe pagar las escrituras?”
“¿Y los impuestos?”
“¿Eso ya está incluido en el precio?”
Te suena familiar, ¿verdad?
En este artículo te explico con total claridad quién paga qué, cómo anticiparte a los costos, y qué hacer para evitar sorpresas que puedan frenar la venta de tu casa.
Cuando alguien habla de “las escrituras”, en realidad se refiere a todo el proceso legal y notarial que transfiere la propiedad de un inmueble de un dueño a otro.
Es mucho más que un papel. Involucra:
Un notario público
Impuestos y derechos
Inscripción en el Registro Público
Y varios trámites que deben cumplirse conforme a ley
En Los Cabos, como en el resto de México, este proceso debe hacerse ante notario autorizado y con documentación fiscal en regla.
Según la práctica común y la normatividad fiscal, el comprador es quien asume los costos de escrituración, que incluyen:
Honorarios del notario
Derechos de inscripción
Impuesto sobre adquisición de inmuebles (ISAI)
Tramitología
Aunque no pagues las escrituras, como vendedor también tienes gastos clave que debes prever:
| Concepto | Responsable |
|---|---|
| ISR (Impuesto sobre la Renta) | Vendedor |
| Predial y servicios al corriente | Vendedor |
| Certificados de no adeudo | Vendedor |
| Cancelación de fideicomiso (si aplica) | Vendedor |
| Avalúo fiscal (en algunos casos) | Vendedor |
Caso real gestionado por nuestro equipo en Tu Casa Cabo:
Comprador (de California): Pagó $80,000 USD en gastos notariales, ISAI y honorarios.
Vendedor (mexicano): Pagó $95,000 USD en ISR por la ganancia acumulada y la cancelación del fideicomiso.
Ambos sabían sus cifras desde el día 1.
✅ Resultado: firma en 21 días, sin sorpresas, sin estrés.
Sí, pero no es lo común.
En mercados dinámicos como el de Los Cabos, todo es negociable si se justifica bien. Algunos vendedores usan esto como incentivo:
👉 “Yo cubro los gastos notariales si cerramos antes de X fecha.”
Pero cuidado: cualquier acuerdo debe quedar por escrito en la promesa de compraventa para evitar malos entendidos.
Vender una propiedad es una operación emocional y financiera.
Quien entiende cómo funcionan los costos, tiene ventaja en la negociación.
En Tu Casa Cabo, guiamos a nuestros clientes desde el principio para que:
Sepan qué van a pagar y por qué
Tengan su expediente legal y fiscal en orden
Y lleguen a la firma seguros, tranquilos y con el mejor resultado posible
Como Team Leader en Tu Casa Cabo, mi equipo y yo estamos para ayudarte a vender con estrategia, claridad y confianza.
📧 Escríbeme directamente: hola@tucasacabo.com
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Tu Casa Cabo is the leading bilingual real estate team for American and Canadian buyers in Los Cabos. Led by Co-Brokers Yolanda Ramos and Alex Sepulveda, our specialized agents walk you through the fideicomiso, secure escrow accounts, and independent legal counsel, so your purchase is safe from contract to closing. We help discerning buyers find their second or third home near thriving expat communities, world-class beaches, and direct flights from the US and Canada. Let us help you find your place in Los Cabos.
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